领英广告运营SOP-外贸集市

领英（LinkedIn）作为全球最大的职业社交平台，汇聚了超过 8.3 亿职场人士，其中 6300 万为企业决策者，是 B2B 企业触达精准客户的首选平台。

本篇教程将围绕领英广告的核心优势、投放流程、预算设置及优化技巧展开，帮助想要在领英平台拓展用户的伙伴更加高效地实现营销目标。

选择 LinkedIn 广告的理由
1）精准的受众定位

领英广告可以基于职位、行业、公司规模、技能、兴趣等多重维度去做定向投放，内容可以直接触达企业的CEO, COO, CTO等高层决策者。

2）高质量的用户

领英的用户大多数以职业人的身份进行注册，信息真实度非常高，更加适合推广专业服务、技术产品以及行业解决方案。

3）多样化的广告内容和形式

领英支持推广多种广告形式，例如单图文、多图文、视频、对话、主页推广、活动、PDF等8种形式。可以满足不同品牌曝光、获客、活动推广等不同的目标。

4）高ROI（投资回报比）

有数据显示，80%的B2B营销线索来自领英，转化率远超其他平台。且领英广告的精准定位能力可降低无效点击率，2023年广告收入同比增长10.1%，2024年预计增长14.1% 。

5）精准分析

领英可以根据投放的效果，分析每一条广告带来的粉丝、流量、互动。并且能根据国家、行业、职位等受众进行细致分析。

如何投放领英广告？

1）广告入口：

首先，需要一个稳定的个人领英账号（至少3个月以上），主页右上角点击【For Business】之后，找到Marketing【Advertise】。如果是给公司投广，则需要提前将个人账号绑定在公司账号下成为管理员。

如果是从公司主页进入，可以通过点击左下角的【Advertise Today】进入领英广告页。

2）注册以及完善信息

完善广告投放对象的个人信息，名称、币种等。可以绑定公司的外币信用卡，账号会根据设置自动扣费。（如果没有信用卡，可以私信我们帮忙与领英官方接洽，可签署协议使用人民币账户。）

3）进入操作页面

随后即可进入领英广告操作界面。在完善Billing信息之后，账户就正式进入Active状态。

4）主页帖直接投放广告

广告账户激活之后，在主页发布的帖子也是可以点击【Boost】直接推广的。

不过有一些帖文不支持，可以根据Boost的状态区分开。

领英的广告类型

领英广告形式多样，我们大致可分为以下三种：信息流广告、消息广告、展示广告：

1）信息流广告

信息流广告就是以内容的形式推广，比如图文；视频；PDF；文章形式等等。通过加点击按钮的形式吸引用户互动或者点击相应的网页信息。

2）消息广告：

消息广告比较偏私信建联，可能你也曾在Messaging对话框收到过这类信息：

今天还有用户特别问到我们关于Sales Navigator、Message Ads 和 Conversation Ads 的区别，这里大概做了一个总结：

功能维度	Sales Navigator	Message Ads	Conversation Ads
核心定位	B2B销售工具，用于精准客户开发与管理	广告形式：单次私信触达	广告形式：多步骤对话式营销
用户权限	付费订阅工具（个人版约50美元/月，企业版约100美元/月）	需通过LinkedIn广告平台投放，按发送量或点击量计费	需通过LinkedIn广告平台投放，按发送量或互动次数计费
交互形式	通过InMail发送消息（每月50次配额，回复后返还次数）	单条消息 + 1个CTA按钮（如“下载白皮书”或“预约会议”）	多层级消息树 + 最多5个CTA按钮（如“选择需求类型”或“填写表单”）
数据整合	支持与CRM系统（如Salesforce）集成，自动同步客户动态	仅追踪广告点击率（CTR）、转化率（CVR）等基础指标	可追踪用户对话路径，分析不同CTA的转化效果
适用场景	长期客户开发、决策层触达、销售流程管理	快速推广单一内容（如活动报名、产品试用）	复杂用户教育（如产品选型、需求分层）

Sales Navigator 属于领英的高级销售工具，主要用于精准寻找潜在客户和管理销售流程。

3）展示广告就是在主页曝光公司，用简易头像或者LOGO+一句话的形式来吸引用户关注：

预算设置和广告优化

理论上咱们做领英广告投放可以根据营销漏斗的不同阶段来进行，从认知、互动到转化：

如果你是初次投放，在预算充足的情况下可选择赞助内容 + InMail 组合，既能提高品牌曝光，又能直接与潜在客户沟通。

预算有限时，可使用图文或者文字广告试试试市场反应。

根据我的个人经验，在预算有限的情况下，大家也可以试试通过一些“投机取巧”的方法来达到营销目标：

如果你需要的是帖子的流量和互动量，图文和PDF的形式效果都很不错，基本上200美金就可以有90K的真实流量，互动350左右。（对比近期投放的Twitter广告，100美金可能都达不到200的互动）

总的来说，CPC（按点击付费）适合引流，预算有限时优先选择；CPM（按曝光付费）适合品牌曝光，适用于内容营销；CPL（按线索付费）适合 ToB 线索获取，结合表单广告提高转化。